优发国际网站官网:超高压食工高压电工考据明训视频安高申陇院直面高压塔

　　正在杜树文公司一楼大堂注目处，有一壁“海参墙”，来自环球800余种海参被封印摆设于此。“咱们只做大连海参。”杜树文笑着说。举动大连海参行业最年青的“创一代”，杜树文有着奈何的创业逆袭阅历？他是第一个为大连海参原产地及质地“上保障”的人，这背后有着哪些故事？

　　80后杜树文出生于黑龙江，少年时便离家闯荡寰宇，正在很多行业中摸爬滚打过。厥后，他接触到一位卖阳澄湖大闸蟹的南方市井，正在其帮帮援帮下，成为东北地域最早一批营销阳澄湖大闸蟹的“卖蟹人”。“2004年，我孤单去沈阳开拓新市集，往各大旅舍倾销阳澄湖大闸蟹。但大闸蟹生意只可做半年，为了赚更多的钱，我找到了一个新商机——承包大旅舍的生果吧，出卖各样果汁、玉米汁、花生汁等。就云云，秋冬季候，我卖大闸蟹，春夏两季，我则把精神苛重放正在生果吧上，同时做两份幼生意让我赚到了创业第一桶金。”对杜树文来说，那是一段少年热血、以梦为马的激情岁月，每天凌晨4点多，他就起床奔赴批发市集采购生果，然后仓促赶往所承包的各大旅舍生果吧送货，其间还时常要为客户送大闸蟹，回抵家里根基上都是深夜10点控造……

　　再厥后，杜树文正在葫芦岛和锦州开了两家阳澄湖大闸蟹专卖店，生意相等红火。2008年，他来到大连，正在太原街相近租店面，装修，策划开业……然而，就正在大连第一家阳澄湖大闸蟹品牌店即将开门迎客时，杜树文签约的公司却蓦地调动大连地域经销商，他前期的全部极力与付出，到头来却是竹篮打水一场空。

　　“败走”大连后，杜树文正在辽阳、营口、鲅鱼圈接连新开了3家阳澄湖大闸蟹专卖店，但当时只要一腔热血的杜树文正在常识和才具储蓄上还分表缺点，难以有用途理5家门店。也恰是正在那岁月，他才真正认识到研习的苛重性。

　　源委市集调研，杜树文将眼力转向了海参行业。2009年，他接连闭塞了4家大闸蟹专卖店，只保存了节余才具最好的葫芦岛店，并随后正在葫芦岛开出了第一家“广参堂大连海参专卖店”，正式开启海参奇迹。

　　开店半年多后，杜树文得回了相当可观的收益。于是，“奈何将海参奇迹做大”成为了他考虑的标题。“2010年，我与协同人正在大庆须臾开了3家大连海参专卖店，由于协同人正在大庆有必定资源，咱们一度非常笑观。”

　　不过，实际狠狠地给杜树文“上了一课”。开业一年，3家海参店只可牵强支持，料思中的火爆出卖场景并未产生。“厥后，我深入反思：咱们只算了自身的牌面，却急急疏忽了比赛敌手。阿谁年代，葫芦岛海参市集短缺大品牌，咱们进入的是一片蓝海；但正在大庆，各大着名海参品牌早已结构，咱们毫无比赛上风……”痛定思痛，杜树了一个斗胆确定——既然比赛弗成避免，那就畅快回到大连海参原产地，重整旗胀，大干一番！

　　2011年，杜树文二次来连创业。可是，孤勇并非盲目，踏入强者环伺的大连海参行业，杜树文连接诘问自身：举动一个厥后者，奈何才略弯道超车？一番考虑论证后，他捉住了海参电商风口。

　　“咱们是大连海参企业中第一批悉力做电商的，早正在2012年，广参堂天猫旗舰店就达成了上切切元的出卖额。”杜树文追念说，那是一个海参电商狂飙光阴，广参堂正在各大电商平台的出卖功绩全线飘红，近年神速拉长。

　　就正在杜树文期待着跃马巅峰、清朗改日时，市集乱象带来的危害悄悄光临。“2016年之后，咱们涌现线上渠道卖海参开头‘变味了’，更加是正在直播带货怒潮裹挟之下，线上市集频现‘卷代价’、低质比赛、充作大连海参等乱象。充作欺骗及比价逻辑，正正在急急损害海参工业生态。”杜树文坦言，做了那么多年大连海参，他蓦地感到不会卖了。

　　向左走，依旧向右走？这是一个事合益处、良心，以至企业存亡的采选。彼时，广参堂的处理层偏见并不联合，有人以为，无妨顺势而为，利用南方低价海参，同时正在加工工艺上做著作，将本钱大幅降下来，不惧代价战，正在线上渠道陆续狂飙，轻松赚速钱；但也有人持抵造看法……关于无息止的商量，杜树文没有方便地拍板定论，而是亲身带队去吊笼海参养殖区及干系市集实地访问调研。“访问之后，我就问了他们一句话：那些卑微充作的海参，你们自身吃不吃？”

　　“毫不做自身不吃的海参”，杜树文的后相为那场研究画上了句号。随后，他做出了两个确定：从线上渠道逐步回归实体店，稳步提拔产物品德及品牌美誉度；保持只做大连海参，为大连海参原产地及质地买保障。“海参市集乱象屡次，奈何才略让消费者急速相信咱们？我思到了‘给海参上保障’。但那时，大连当地还没有保障公司做该险种，咱们只好去上海找一家保障公司投保，保额2000万。咱们通过这份‘产物德地确保障’，公然确保广参堂所出卖的海参100%来自豪连海域，假一赔百。”杜树文欣慰地说，此举获得了加盟商与消费者高度承认，当年便掀起了一轮加盟高潮。

　　2023年今后，海参市集进入低潮期，但杜树文却逆势扩张，加快天下结构。目前，广参堂海参店到达142家，遍布天下90多个都邑。不单如斯，2023年，该公司还投资上切切元新筑了一个范畴化海参与工场，进一步打败闭能瓶颈。“从实际看，行业越纷乱、市集越低迷，大多就越思找品牌产物，这便是咱们的时机；从悠远看，海参需求仍正在，更加是对优质大连海参的需求将安稳拉长，而改日大强健工业拉漫空间是无穷的。”

　　行业穷困光阴，门店扩张难，而更难的是奈何让新店节余，让加盟商正在“一根大连海参”上尝到甜头？杜树文的谜底是：创办海参商学院，手把手教会加盟商开店。“咱们的海参商学院于2020年设立，每月都有培训，加盟商务必从商学院卒业才略开店，这是咱们加盟店告捷率居高不下的‘主旨阴私’。”

　　正在公司内部，杜树文“另一个公然的阴私”是学历不高。他以此为胀舞，早正在创业初期，便踏上了终生研习之途。近20年来，他每年都要参与多次培训班，学企业处理、计谋定位、财政常识等等，乘飞机去边区封锁研习已是粗茶淡饭，他从不以为研习会迟误职责。“这些年来，我正在研习方面花了约莫200万，算是补课吧，感到分表值得！”已届不惑之年的杜树文收敛起年青时的矛头，变得重稳宽厚，不躁急，欠妥真，稳得住，像是一根正在北方冷水海域中从容又固执成长的刚毅辽参，而那些穿越周期的拉长暗号也许就藏于此……（曲家乙 照片由受访者供应）